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怀化代表处2015年上半年反省
文章来源南方总部     作者张洪春     日期2015-07-23     点击量1437

  (一)对辖区市场的新认识

  2015年市场形势还是相当严峻,房地产开发商资金短缺,致使我们的营销工作处于停滞不前的被动局面,手头有限资金很快就捉襟见肘,现在很多项目在拼价格的同时还要拼垫资,部分工程因资金短缺而停工、发货速度慢,导致销量和去年相比也一直在走下坡路,压力颇大。

  (二)对团队建设的新认识

  结合市场实际情况,2015年要为溆浦和怀化招聘有经验的营销人员,目前怀化主要被联塑占领主导市场,而我们的产品和他们相比是没有明显优势,唯一能闯出一条路来的只有做关系。而今年整个管道行业空间太小,反腐加剧,又不适应走上层路线,新上的业务人员束手无策,实感工作艰难,导致销量下滑,下半年主要帮助怀化经销商和分销商跑乡镇客户,望公司适当给予支持!

  (三)反省2015年工作中的主要失误或不足之处

  在这多变的市场中,时光匆匆流走,2015年已经来到,回顾这一年工作中有很多失误和不足之处:

  1、身为营销中心负责人,在日常工作中没有真正带好自己的团队,在与下面各代表处的沟通还不够,只有良好的沟通,才能使我们的团队成长加速,一个人的力量远不及团队的力量,我们要团结一心,同甘苦、共奋进。

  2、由于对市场调研不够深入,导致了对不断变化发展的市场不能真正深入地了解掌握,预计的工程用量都没有达到预期的目标,在新的一年里,要深入市场、勤于市场跑动,重新调整好心态,发挥潜在能量,迎接新的挑战!

 


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