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深圳代表处2015年上半年度反省
文章来源南方总部     作者李鑫     日期2015-07-23     点击量2449

  一、市场

  1、今年上半年销量一如即往的增长,各类单项产品数据相比去年同期也大幅度提升,但唯独PVC穿线管较之去年同期下滑30%,仔细分析,危机重重,说明今年的新项目拓展比之去年同期下降,整体销量数据的提升,原来都是有吃去年老本的成份,下半年我将认识到不足,迎头赶上。

  2、没有团队,干活的确很累,至始至今,基本上都是一个人独扛,使其很多诸如:服务不好,进销管理混乱,沟通不力等等;造成市场有一部份负面影响,接下来我将把建立团队放在第一位,尽心打造。

  二、心态

  这两年销量一直在增长,心中有了一些自满,市场占有率,觉得我已往做的不错了,我就开始产生惰性,没有意识地去拓展新的工程、新的客户。熟不知,这个市场这么大,基本达不到1%,我的努力还远远不够,本来还可以做的更好。

 


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