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和龙代表处2015年上半年度反省
文章来源南方总部     作者欧阳科桥     日期2015-07-23     点击量2493

  一转眼,半年又过了,这半年里 有得有失,有过憧憬,有过迷茫,但总的说来,还是得多于失!相信只要坚持当前的路,就能实现自己的梦想。

  工程方面,还是帮龙川县经销商跑动为主,发掘工程信息,介绍中财管道企业资质,荣誉,对比中财管道和当地主流品牌的质量,提供各相关服务,用一切方法取得关键人的信任。

  以新田镇大岭村PE自来水改造工程为例。就是在跑动的过程中,碰到了 河源市市政工程公司龙川分公司的副总魏总,在简单介绍了自己之后,他说过1个月在新田那边有个小的自来水改造工程,看能不能合作,随后给他看了我们PE管的样段,他说看起来质量还不错,和枫叶管道差不多,他聊起来原来上坪镇的PE管道也是他们这边做的。当时是在河源那边拿的货。他说我们龙川县城有经销商,供货也方便一些,如果价格差不多,就可以定下来。在这一个月里,接触了近10次,第一次报价,第二次报价,几次邀请他吃饭,到确定了价格,和枫叶差不多,承诺了回扣。承诺了送热熔机,去工地指导焊接管道。最后终于确定合作。能做下这个工程,自己总结有几点:勤快跑动相关单位,找到关键人,让关键人认识到中财的优势,尽量去满足客户的要求,让他们没有后顾之忧,多次跟进,显示我们的诚意,拉近了关系。合作就是很自然的事情了。

  在龙川县城区域,经过这次之后,我已经想明白,该区域如有自己承接下来的项目还是给经销商做吧。还是以经销商为重,以销量为重,虽自己做,利润会比提成高十几倍。

  但我要的是长期、未来。相信自己在龙川县之外的其他县城,只要努力,照样能拿下工程。相信很快就可以实现买车的梦想,加油!


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