一、对工程信息了解的不够彻底细致，还需要进行有效筛选，深入跟踪，分近期，中期，远期的跟踪项目。

　　二、有针对性的推荐我公司系列产品，随着项目的跟进程度确定其主要工程负责人，进行有效的攻关策略。

　　三、通过对多个工程项目的了解及洽谈，掌握竞品的价格体系，找出我公司产品的优势和卖点，做到知己知彼。

　　四、多学习，充实自己

　　作为新人主要了解本公司的产品知识，多向领导与同事请教，多沟通，让自己在短时间，汲取一些业务知识及谈资，争取上半年出业绩。

　　五、经销商发展的不好，找一些有资金、没工程做而又愿意做工程的经销商。因为现在做工程基本都是甲指乙购 、乙方大包的形式出现且乙方全额垫资 ，这样工程方在进货时可能要压我们一大部分货款，这样我们就可以拿出可观的利润给这类经销商，让他们先行垫付，且有利润可赚，提高他们的合作积极性。从而可以多拿工程，增加我们的销量。这样的经销商也可以长期合作。