（一）对辖区市场的新认识

　　通过上年的工作，辖区内已经树立了很好的样板工程，这对我们来说是有很大好处的，现在的金牛日丰在零售市场的占有率已经达到了80%，而工程方面我们中财的占有率是在他们之上的，所以下一步就是让零售商看到我们的占有量，还有就是大量的宣传工作。加大产品推广，树立我公司形象，不断的将产品介绍给更多的客户。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在市场管理中，还需要不断的巩固基础，做好服务，使客户更大程度上接受我们，宣传我们，推广我们。

　　（三）对团队建设的新认识

　　下半年根据市场情况，发展人员成了当务之急，没有好的团队，光靠个人的能力是很难的，个人累，还达不到更好的增长量，所以，在下一步的工作中将人员培养作为重点，然后很好的发挥传帮带作用，切实将团队带起来。

　　（四）反省2015上半年工作中的主要失误或不足之处

　　反省2015半年的工作，主要存在以下不足：

首先，在人员管理上做得还很不够，人员不能很好的工作会很大程度上制约团队的发展，制约品牌的推广，而我也深深的认识到这一点不足。

其次，在新产品的开发上还做得很不够，一心只想出量，却忽视了新产品市场，对于新产品市场的投入力度也不够，当然，客观地讲人员不够也直接的影响着精力，所以，我想在下一步的工作中，首先将人员发展起来，而后大力的发展管道市场，争取有大的突破。