我是铁岭管道刘磊。2015年上半年的工作已经告一段落。回顾这半年的工作，真的非常惭愧，2009年到中财，今年是我完成业绩最不好的一年。上半年工程项目跟进屡屡失败，也没有认真的反省自己的问题。转眼间半年过去了，才意识到，上半年的工作已经结束了，但是真的非常的惭愧，感觉愧对了企业给予的这么好的发展的平台，自己没有真正的好好去把握。

　　今年年初的时候，就有预感今年的房地产项目的跟进和攻关等方面存在着问题。年初开会分析今年的形势也不是很好，但是自己却没有特别去的理解领悟。感觉去年有个跨年的项目，也在供货当中，加上有几个项目正在攻关，虽然不一定能顺利拿下项目，但是今年继续努力，感觉还是有很大希望的。转眼半年的时间过去了，由于之前项目回款不稳定，所以上半年只供了很少一部分货，去年的款到现在还没有结清，而且工地进展很缓慢，大宗材料进场施工都很慢，干活的人也没有去年多。今年上半年三四个项目跟进攻关的失败，才感觉到事态的严重，但是已经过去了半年的时间。

　　感觉自己上半年的学习力不强，而且在很多方面不求甚解，思维模式保守，所以导致了今年工作的被动，业绩非常差。

　　三四月份公司就推出大客户政策，但是在大客户政策的开发上做的也不尽如人意，找了几个意向的客户，但是都是感觉实力不行，不太合适，还是在铁岭的人脉资源不够广泛。这也是自身的一个弊端之一。有项目自己资金实力不足，做的也是非常累，但是还没有开发出优质的大客户。

　　半年的工作已经结束了，这半年自己在写反省的时候，自己都在惭愧，到中财最差的半年工作。我真的应该好好反省一下自己的问题。业绩不好的因素，固然有辖区形式的问题，但是其实最主要的问题还是自身的原因，不求进取，不去从市场中反馈的问题当中吸取教训，不努力去尽快接受一些新的东西，新的合作方式。写到这里真的感觉自己的工作，不足的地方太多太多，还请企业给我一次机会，看我下半年的工作表现。