半年时间又过去，年初的踌躇满志到年中似乎有些泄气，业绩总是不尽如人意，有以下几点需反省：

　　一、业务队伍组建太拖，单兵作战没有合力。业务代表进入岗位后带动也不太好，总希望他们自己能独当一面，尽快出业绩，出销量。可往往事与愿违，三个同时进场的业务员，眼看试用期将满，业务能力欠佳，自然谈不上什么好的业绩。除了他们自身问题，我这个带队的有不可推卸的责任。下一步应在如何带好队伍上多思考与实践，以期尽快形成组织，以组织的力量去攻市场，效果也许更好些。

　　二、看看目前的经销商，似乎还拿得出手，因此不知不觉就疏于去接触其他市场客户，导致后备力量，新生力量不足。加之原有经销商表现乏力，那么南财产品在本区域似乎没有掀起什么浪花，潜在的想经营的人因此也就少了欲望。要想形成一股风，在业内有影响，首批经销商的示范作用是很重要的。反之，如果首批经营的人纷纷放弃，那么该产品的另起炉灶则相当难。还好这一现象并没有出现，但想到些后果，往往不寒而栗！

　　三、工程市场因自己的首战失利，日后往往抵触颇多，缺少正能量，缺少勇气。这样从四月份开始随着渠道市场走谈，我处的销量便也捉襟见肘。工程加渠道是理想的模式，我处的单条腿走路，样子注定难看。

　　以上三点反省，需从今后的工作中或重视或克服，营销是门学问，是综合素质要求，不能懈怠。