1、项目跟进的不够透彻，人物扮演的角色摸得不清晰。

　　2、没有抓紧扩建自己的团队，行动落实的不好。 没有积极调动业务员和自己的积极性。

　　3、给客户放款的条件太低，自己太放松。

　　4、销售产品过于倚重价格因素。

　　有80%的客户选择都不是唯一的看重我的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，小学生也能做。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。仅仅拿枫丹天城二期为例，在项目中，圈定伟星、联塑、中财，最后决定用了伟星，伟星的价格，比中财高，但是质量方面，不分上下，如果单纯的倚仗价格，那甲方用中财的几率根本就想都不用想，当然这也是自己大意的一方面。自己的甲方关系走动的不够硬，以为有了成本控制定品牌的部门领导后就没问题，可是，在公司，还有很多的高层。

　　当时，在前期的接触中与甲方成本部处了很好的关系，后来又与施工单位南通四建采购经理达成了共识，在两轮认价之后，基本上定了是中财产品！最终失败原因是因为在报价问题上没有与甲乙双方沟通好，项目源头上出了问题，给了对手可趁之机。

　　通过这个项目，我总结了一点，在报价过程中，一定要给自己留有余地，不能按照当时的想法，把利润分配的可丁可卯，一旦出现个小小的插曲，我们就会捉襟见肘，致使之前的努力都化为泡影。

　　5、渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，确一直落实的不太好，自己的懒散造成。