半年很快过去了，自己的销量也没有做上去，反省自己，有很多不足之处。回顾一下也有几个小的工地在发货，这点销量远远不够支撑基础销量，感觉像杯水车薪。下半年着重跟进几个大项目，也为明年上半年做基础。自己在工程项目攻关上要多加强，跟进项目要把握好节点，要循序渐进，提高操作项目的成功率。在工程下半年也要加大跑动力度，在同行厂家手里拼抢工地，保证销量任务的完成。  

　　桂发祥项目就是一个教训，通过甲方施压指定了我们的品牌，水电安装公司采购材料，结款是供这批结上一批的货款，开始合作挺好。后期由于安装公司资金紧张，提出垫资发货，自己出于信任，也就答应了。没想到自己的不理性导致近10万元货款将近大半年没有收回。以后坚决杜绝此类事情发生，按合同规定理性做事。