时间总是过的太快，让人措手不及。还没来得及稍加感叹，转眼间，2015又已经过去了一半。半年的时间，杭州的市场又不断面临新的变化，紧张的节奏，太多的感触，也借反省的机会让自己静下心来总结和归纳。

　　一、术与道的理解

　　术，是指一定的战术及办法，是我们在家装市场开发过程中使用的手段及方法；而道，是事物自身存在的内涵，是我们中财公司的产品、服务、用心等自身所特有的内涵。而在杭州家装市场的不断变化中，深刻的体会到了术与道的不同。我们前期开发市场中，多以“术”出奇制胜，有助于我们快速打开局面；但在初步打卡局面，进一步稳固并拓展市场时候，我们更多时候需要去展示我们自身的“道”。 兵法里有“以正合，以奇胜”的说法，手段和方法，总是容易被模仿的，而且后来者只会犹有过之，只有我们自身内涵足够强大的“道”，我们稳定的品质，用心的服务，无忧的保障，才是我们和客户保持长久稳定合作的基础。

　　二、不懂带人，你就自己干到死

　　最近看了一本书，书名就叫做《不懂带人，你就自己做到死》；深有感触。一直自我评价，还算是个合格的业务员，但是作为一个团队的负责人，在团队成员的成长方面，却只能打不及格。

　　有一位管理专家在培训课上讲过这样一段话：中层管理者应该用50%的时间管人、带人，用50%的时间做事；高层管理者应用80%的时间管人、带人，用20%的时间做事。如果你喜欢做事，无法说服自己少做事，那么你永远无法成为优秀的企业领导者。因为你这种喜欢做事的习惯，注定了你不适合做领导者

　　反思自己，努力的去做到身先士卒，最早一个到，最晚一个走，用“拼命三郎”的精神工作，一切的事情都提前替其他的人安排好，让他们只需要去执行就行。却不知道，正是这样的大包大揽，导致了团队成员的能力“退化”。每天的工作做事的时间太多，带人的时间却太少。我习惯了自己做事，也因私沉浸在此中；却不知道这是一种变相的懒惰，也是对团队成员的不负责任。现在的团队里面，大部分都还是年轻人，如果没有在能力上面让他们得到成长，哪怕在收入上暂时让他们得到满足，却也是耽误了他们的青春，对他们另一种不负责任。

　　下半年，一定要改变自己的工作风格，更多的用心去帮助同事成长，努力将我们的团队培养成一群狼，而不是一群羊；学会去培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题。让我们的人员更加优秀，让我们的团队更具战斗力！