本人是巴彦型材代表处机构主任，因工作需要于2015年4月26日接管巴彦县的工作，由于是刚刚接管本辖区的工作，仅两个月的时间内在自己的不懈努力下完成了43万的销量任务，距离完成规定的任务量还相差甚远。究其原因，是时间短，但并不能做为完不成任务的借口。发现自己无论是工作方面还是思想方面都存在一系列的不足，我应该做到：发现问题，立即寻找其关键根源，争取在最短的时间内找出有效合理的解决方案及预防措施，从根本上将工作完善，以求达到对公司有益无害的最佳状态。根据近段时间工作中出现的不足之处，做了以下的反思。

　　反思一：工程操作之重甲方，轻门窗厂。刚开始在工作中总是一味的认为只要和甲方搞好关系，销售产品就不会有问题，并没有太看重门窗厂的重要性，在摸排过程中也是走马观花，也没有太认真的去了解门窗厂。但问题是现实中门窗厂起着很重的作用，门窗厂有推荐或否定某个品牌的话语权，这样一来就会出现工程丢失的现象。所以说接下来的工作不能只重甲方，而轻门窗厂，需要“一碗水”端平，只有这样接下来的工作才会更加顺畅。

　　反思二：工作过程中重自家产品，轻同行产品。在每次与客户的交谈中只重视自家产品的介绍，当客户提及同行类产品时，却无言以对，一无所知，只是强调自家产品比其它产品好，好在哪，没有一个鲜明的对比。孰不知面对激烈的竞争环境，要想打败竞争对手，就应该更多的了解对手的情况。与其做出对比，找到差距，才会更加突出自家产品的各种优势。所以接下来的工作不能只对自家产品了解，还会对同行类的产品进行一个细致的了解。

　　反思三：摸排门窗厂中重产品介绍，轻感情沟通。每次在摸排门窗厂，与其沟通时只重产品的介绍，宣传，认为客户如果有需要就会主动与我联系，不需要我们的产品，再联系也没有意义了。总是抱着这样的心态在做事。实际上是犯了一个很大错误，进了一个很大的误区，绝对不能轻视情感上的沟通，客户无论对自家产品的用与否，都不应该轻言放弃，为长远打算应该一直与其保持联系，定期走访，维护、促进彼此间的感情。为以下的工作做好铺垫工作。

　　反思四：工作中重旺季，轻淡季。因为我们的工作性质，夏季是建筑行业的热潮，工程也比较多，所以我们的工作都集中在夏季，夏季的工作热情相对来讲也比较高。相反到了冬季工程停工，也给自己对工作的懈怠找到一合理的借口。虽然工程停工了，但是我们要做的工作还很多，为了保持“淡季不淡”的趋势，完全可以利用这个机会早谋划，早打算提早下市场沟通、维护客情关系，更加促进彼此间的感情，为今后工程开工奠定更好的基础。

　　为了能使今后的工作更加顺利的进行，因此做了以上的一些反思，为下步调整工作思路和工作方法做指引，在不足中吸取教训，不断的努力，争取工作中再创佳绩！