在这个陌生的城市里，半年转眼过去了，回顾这半年的工作，唯一欣慰的是有了一点业绩，更多的是工作上的压力，但我时刻对自己说，这一切都会过去，既然选择了做业务就必须坚持下去。

　　接手四平郊县这个区域时，市场占有率和知名度几乎没有，加上自身缺乏产品知识、业务经验及对区域环境都不熟悉的情况下，开展工作非常困难，所有项目跑下来都是前期遗留工程，工程没有意向，心情更是焦急，感觉比想象的要困难的多。

　　往后的日子里我积极调整心态以，并且领导给予了很大的鼓励和支持，我认真的分析本区域的形式，发现大有可为，经过一段时间的拜访和了解，慢慢情况有些明朗起来，也让自己开始有了信心，但是真正操作两个工程后，才意识到个人不足之处：

　　首先，最大的问题是缺乏产品和业务知识，导致操作工程时给别人留有不专业的印象；

　　其次，欠缺沟通技巧，由于掌握的业务知识少，再加上自身语言表达能力差，经常出现词不达意的情况；

　　最后，缺乏工程操作经验，很多时候我都认为签下的工程都是运气使然，但回头想想“勤能补拙”这句话，相信每个成功的路上都没有偶然，辛勤付出才是必然。

　　这半年工作中，完成的业绩并不理想，离年终任务量还有些差距，往后的工作中还需要进行自我完善，多向有经验的同事请教，多学习业务知识，提高业务水平，为以后的工作做铺垫。