一、对于中财工程营销的基本原则产生淡忘，懈怠和不重视。一定要做实做细做到彻底，甲方工作一定要做实。只有甲方唯一指定或隐含性的唯一指定对我们来说才算工作做到位，如果不是这样我们工作就会被总包或分包牵着鼻子走，陷入非常被动的局面。
       二 、不能因为项目难度大，不好拿下就产生悲观懈怠情绪，要打起精神，屡败屡战。
       三 、对于具体项目的甲方，一定要找到关键人决策人之后再出手，否则一是不管用第二是会有一些经济损失。
       四、 做事要有计划，有执行力。制定的计划一定要按时完成，实在不能完成也要在后续的规定时间内进行补救完成，不能有拖延习惯。一定要多和同事领导或外地机构同事多沟通，吸取他们工作的好方法，好点子。互相鼓励，争取在中财的平台上不断向前发展，做业务也如逆水行舟，不进则退。争取向前站上一个较高的平台。
       五 、这半年因受几个大项目竞争失败而影响心情，造成情绪不高，胡思乱想。下半年应静心思过，静心思考，努力往前冲！