因为对任务销量的盲目追求，导致工程垫资太多，大量时间浪费在要钱和等钱这件事上，甚至出现新的工程没钱做，乡镇经销商要货无法及时供给的情况，鉴于此得出：

　　1、以后再也不会给任何工程垫资。商场上根本没有朋友，用垫资和低价抢占来的客户，即使合作好几年，也有被竞争对手用更低价更疯狂的垫资手段挖走的时候，人家只关注自己的利益。化建市场自然竞争淘汰的结果应该是让利润少又垫资坏账多的企业先死。我中财只要拿出价格杀手锏就可以了，没必要垫资。赚的少还垫资，不如在家拿这钱放放贷。

　　2、磐安市场无诚信，从来没有到时间主动来结账的客户，都要催讨。且即使订立合同约定时间，也同样无法估计回款时间。对于这样的市场，我不会用向银行贷款、房屋抵押、民间借贷等手段继续垫资下去，下半年不垫一分新钱，年底收回应收账款。至于年度销量任务，让它顺其自然就好，不能为了返点再往工程上垫资了。现在想想我垫资给工程的钱如果1分利借出去到现在比单单卖材料赚的多。

　　3、基于这样的打算，我觉得磐安市场以往的开发方向并不正确。要将磐安市场逐渐调整成以乡镇经销商为依托的零售网络，非公工程不现金不做。现在工程价比经销商批发价还便宜又要垫资真的不好做。