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粤东市场管理处2015年上半年反省
文章来源广西南财     作者王伟光     日期2015-07-28     点击量2125

  1、关于销量

  作为一个市场营销人员来说,销量就是最直接最有效的工作表现。原以为2015年上半年粤东的销量会做到2014年全年的销量,结果,我们只完成2015年销量任务的35%。公司内部比较,粤东的销量排名不在前面,大大落后其它管理处的同事;集团内部比较,我们的销量更是无法跟南方总部的同事相提并论,实在惭愧;市场外部比较,竞争对手都在加大市场开发的力度,无论是工程上的联塑和雄塑,或是家装上的日丰和金牛,他们在粤东的销量更是把南财远远的抛在后面。2015年下半年,我们必须奋起直追,加大市场的跑动,快速提升粤东的销量,拉近跟他们的差距。

  2、关于空白市场

  作为一个市场管理者,扫清市场空白点,是最主要的职责。半年时间已过,粤东的空白市场依然达到60%以上。年初给自己定的目标----6月底前实现普宁、潮南、潮阳、陆丰、海丰、兴宁的签约发货,到现在一个地区都没有做到。不增加签约经销商数量,就无法有效的提升粤东的销量,市场开拓就难有大的突破。

  3、关于工程项目

  工程项目一直以来都是我的短板,更是我的痛处。这半年来,我过份的坚持渠道开发,忽视了能带来大销量的工程项目。随着渠道批发的正常和区域市场人员的成长,在下半年我会将工作重心转到工程项目上来,必须实现三到五个工程项目的定牌发货。

  4、关于自己的缺点

  自己在潮南和陆丰这二个地区所犯的错误,按现在的情况来看,确实给粤东团队造成了很大的伤害。如今天的管道市场竞争非常激烈,而作为一个区域领导者,要在该区域有所发展,首先就不能太过于“心地善良”,特别是面对竞争对手的时候,要敢于去“抢”,去“争”。过多的顾及到别人的感受,就会让自己处于很被动的境界。


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