2015年英吉沙代表处完成型材销量**吨，主要做了以下几个方面的工作：

　　一：门窗组装企业客户方面：今年几乎一半的大型组装厂处于停工状态，政府收紧在房地产领域的投资，导致市场型材需求急剧下降。为此今年给组装企业送工作服及料头，为其提供工程信息，获得大部分的客户信任，在大型工程方面能优先想到使用中财型材。

　　二：工程方面：由于**、**等县城人口有限，人均GDP只有**，整体经济落后，所以房地产开发需求量少，加上12年及13年的大开发，整体市场处于供大于求的局面，很多楼盘空置待售，导致后期开发商投资减少停滞，难以带来型材的增长。

　　三：政府保障安居方面：配合各大门窗厂制作样窗进行投标，拜访当地安居主管部门领导，推荐使用型材，在上半年的**吨型材销量中，基本所有使用量都来自于伽师县的富民安居房，但由于富民安居房政府招标价格偏低，导致型材价格低，基本零利润供货。

　　四：竞争对手在区域内加大了铺货力度：**、**为客户大量垫资铺货，压低价格，导致一些跟进的大楼盘换料。**公司采取销售经理担保方式，为英吉沙客户及疏勒县客户垫资**万，供货价格和中财一样，但是**系列单价实际上比**便宜，带来销量**吨，值得我们深思借鉴。

　　在下半年的工作中，主要做到以下三个方面的工作：

　　一：加大零售客户的拓展：市场在萎缩，工程在减少，如何保持销量的增长呢，只有加大零售渠道的开拓。南疆县级市场地处偏远，经济落后，没有能力一次性大规模垫货，只有在每个县级市场开拓零售经销商，增大对零售市场的渗透，才能增加整体市场的抗风险能力。

　　二：增加管材的销售：努力学习管材销售知识，扩大客户范围，寻找新的增长点。

　　三：加大门窗系统的推广：对重要的建材市场，增设门窗系统形象展示，提高品牌的影响力，扩大产品的知名度，为型材的销售增加助力。