从上半年的销售数据上来看,我所管理的区域市场做的不太理想。张掖型材市场从门窗厂零售以及工程订单都没有明显的销量,分析主要原因是因为型材市场主要以隔热断桥铝合金为主,对塑钢型材的需求很少,而断桥铝合金因为品牌混乱,制作工艺简单,平方价格极低,导致一些早年制作塑钢的加工厂也更换设备,进行断桥铝合金的加工生产。面对市场具体情况,我们的工作也做的很不到位,现将2015年上半年度工作自我反省如下:
1、忽视张掖市场的零售区域,张掖零售市场网络不健全,应该积极跑动,加强零售市场的建设和零售加工厂做好长期合作的关系,带动整个行业。
2、没有认真的分析市场需求,做出塑钢品牌的准确定位,应以市场需求为导向积极推出我们的**、**、**系列产品,以体现中财系列产品品牌优势和质量优势。
3、工程市场操纵能力欠缺,一些细节工作没有做到位。以后应该调整思路,积极学习,改变方式方法,冲破传统的思维模式积极跑动工程,争取做出一个样板工程。
4、由于行业下滑,销量下滑,没有了工作的方向,自信心丧失,影响了工作思路,经过反省后我保证今后我应该端正工作态度,全身心的投入到工作当中,吸取上半年的经验教训,提高销售业绩,早日完成下半年的销售任务。