今年是我来到乌鲁木齐的第二个年头，也是我进入销售行业的第二个年头，经过一年对市场的跑动，逐步的从中学到了很多的经验，也体会到了自己的不足之处。

　　首先，就是对自己与客户的沟通不及时，不到位，自己的语言组织能力存在一些小的问题，这主要与自己的性格有关系，太内向，不善言辞，好多时候，自己心里的真实想法不能够很好的完全表达出来，导致一些尴尬场面发生。

　　其次，对很多工程放弃的太早，到工地现场做初步了解的时候，知道人家已经确定用的型材后，就已经放弃了，没有深挖，没有做更多深入的了解，没有找寻为什么用别的品牌，别的品牌的优势在哪里，也没有确认是不是已经签订了合同，还有没有改变的可能等等。有时候经验主义太浓厚，一看人家一期工程用的是别的品牌，开始建二期的时候就不会用太大的精力去跟这个工程，总觉得人家二期不可能用别的品牌，只会与一期用相同的品牌，想法太过于简单。

　　因此在下半年中，我一定会加强自己的业务能力，提高自己的业务水平，确立更高的目标，尽自己最大的努力去完成，相信自己，会做的更好，不会让大家失望的。