工程公关关键人投资过早,因品牌、价格、垫资等问题,最终没有供货。应该等到谈判公关到论价和结算方式能承受时,在大笔出手搞定并签合同。
一、对已投资过的工程最终没有供货原因主要是垫资太大,后期会陆续维护,做后期附属物工程项目,相对工程资金不是太紧张,结算方式会好一点,争取拿下HDPE或PVC双壁波纹管等。
二、对优质工程增加更多关注和公关,如以下几种情况:
1、对工程项目结款方式好的;
2、对品牌质量要求高的;
3、甲方对乙方工程管控较多较细的;
4、政府开发项目、地方实力较强的大企业工程、全国知名房地产企业入驻本地开发的项目。
针对以上几种情况要早找关系、早深入、早获得准确信息、早签合同。
三、加快对网络零售销售渠道的学习、开发、维护等。