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马鞍山管道网络代表处2015年半年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2015-07-28     点击量1873

  自2015年元月成立了马鞍山管道网络代表处,到现在已经半年过去了,时间过得很快。目前市场虽然做了一些销量,但远远达不到公司要求的目标任务,所以在这自我反省。

  目前市区城市零售,家装公司现已签下几家和几家分销网点,家装公司有的选用我们Z-HOME产品,但是大部分都是选用我们的传统产品,他们的销量也不是很好,特别是PPR产品,很多的业主都会选择当地比较知名的品牌,家装公司也没办法,目前中财在本地零售市场,老百姓的知名度较差,我们也是在开发性阶段,也没有时间去做推广,分销零售店里线管销售的还一般,PPR基本很难卖出去,后期我们要多多推广,多多宣传,把中财的知名度打出去,还要做水工推广,多拉些水工给我们推广,搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商和家装公司。

  目前当涂县大部分乡镇都开发了分销商,还有几个乡镇迟迟没有开发出来,后面要加大力度跑动,争取把剩下的乡镇都开发出来,和县市场由于之前的一些原因,现在和几家其他管道产品的总代谈合作的事情,一直都没有谈成,可能是我的谈判技巧还不够好,后期要多向其它机构领导多多学习,平时多看一些销售的书籍,来提高自己的谈判技巧。含山零售市场目前开发了几家分销商,基本都是铺货,卖完再给钱,导致现在资金运转困难,而且市场销售的情况也不是很好,后期要加大力度开发分销,多开一些分销商,同时多收集水工资源,以备后期推广。后期我会多花时间和业务员一起跑动市场,多沟通,争取把他们都训练成销售金精英。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶!


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