“人非圣贤，孰能无过；过而改之，善莫大焉！”人都有缺点，关键看是否能改正。不知道反省的人就如同井底之蛙，见洞天而不思进取。过去的半年，我经常发现和捕捉自己工作中存在的不足，向领导和其他同事学习优秀的一面。难得静下心来反省过去，不足甚多，感触亦甚多！

　　一、从团队到市场做到无缝连接

　　1、个人的进步有赖于团队的协作与互助，个人的价值体现在团队价值上。所以我们要全倾全力把团队带好才能体现自己的价值。最初，自己在人员的引导和培养方面存在不小的问题。人员每日动态没有做到掌握，比较容易出现的人员问题一是有的业务员并没有跑动市场而编造工作总结；二是人员并没有全身心投入中财，有甚者做起兼职的可能。自己在团队人员的引导和掌握方面还很不足，需要花更多时间和精力去了解每位团队成员的态度和工作情况。

　　2、点区域到整个市场的动态把握。市场每天都在不断变化着，我们休息一天就有可能落后市场一天。我们要做到对每个区域的客户都做到了如指掌，否则我们只能背动的应对市场的动态而做不到主动引导市场的变化。从带领新人的一刻，就要对市场的地理环境、人文环境和市场环境做到尽可能的详尽了解。对新人可以起到引导榜样作用，也可以新人对后期的工作进行更好的判断。而这一点是我开始做得很不到位的一点。

　　二、正视缺点、接受批评，提高完善意识

　　这一点主要是针对自己的心态。以前的我很少进行自我反省，偶尔也只是思绪飘过，对自己的缺点很容易宽恕，自己无法真正成长。“人无完人，金无足赤”，每个人都不可避免地存在或多或少的问题，能不能在工作过程中有比较快的进步，就取决于敢不敢正视自己的缺点。对问题采取回避态度，或者轻易原谅自己，不仅不利于发现问题，更不利于解决问题。

　　我还需要接受更多的批评。批评是福，每一次批评都能成为我进步的转机，从而不断完善自己，工作生活中，常有人批评自己，提个醒。使自己少走或不走弯路，少犯错误或不犯大得错误，这就是福气。英国大哲学家培根说过:一个人从另一个人的诤言中所得来的光明，比他自己的理解力、判断力中得到的光明更干净、更纯粹。

　　古人云“闻过而喜”。尽管批评和缺点本身并不是好事，但可喜的是批评的背后总是隐藏着自己的某些错误，错误的暴露有助于我们及早地认识到问题的所在，即善于发现问题、勇敢正视问题从而有效解决问题。

　　静坐常思己过，朝闻过而夕改。自己更要在工作过程中时刻保持谦逊谨慎的态度，充分汲取领导和同事的经验和智慧，这样才能立足高起点，争取大发展。