（一）对工程市场的操作态度的转变

　　乡镇市场作为重点市场来开发，目前我品的市场占有率还是很低，上半年石家庄房地产市场受政府相关政策影响，很多在跟进或供货项目到现在都处于停工状态，在开工项目很少，与对手竞争极为激烈，价格拼的也很低。

在特殊工程抢夺方面投入力度还不够，目前针对这样项目已经做了调整，在抢夺工程方面敢于对手拼价格。

　　（二）对市场渠道开拓的新认识

　　今年房产市场受到的影响很大，甲方对材料价格及成窗价格核算精细，门窗单价也比较低，门窗厂在甲方处的话语权越来越重，对材料也有很大的决定劝，针对这样的转变，门窗厂处提出材料价格及付款方式的要求，到目前垫资合作的门窗厂有两家，在这方面投入的力度还远远不够，门窗厂的深入合作可以带来更多的工程信息，带来更多的合作机会，单从利润来讲，短时间虽然较少，从销量来计算也许超过前期的利润，目前在这方面正在与门窗厂沟通中。

　　（三）工作中的不足之处

　　目前跟进的项目比较少，乡镇及农村市场工程信息收集也是个很大的缺口，针对这中情况，一是增加市场跑动，二从门窗厂等方面出分享更多的信息及更好的深入合作。