• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
固原型材代表处2015年工作反省
文章来源黄河总部     作者王志兵     日期2015-07-31     点击量2082

  算起来也有年头了,踏入营销这一行已整整十年,弹指一挥间,从青年步入了中年,不敢说经历了大风大浪,倒也是一路曲折,迎流而上。十年营销,十年点滴,十年风雨,十年思悟。人是需要反思和总结的,只有不断的反思,不断地总结,才能够不断地提高和改良自身。营销这一职业本身赋予了营销人应有的特性|:变,环境在变,客户在变,营销人也在变。一种不断适应此时此地的变,一种积极主动的变,这种变本身就基于反思和总结。做过做基层的营销,也搞过相当时间的管理,涉于两者之间,渐渐地有了一种体会和认识。

  一、营销管理者关键在于思路,营销人员则取决于态度。市场有好坏之分吗?我的看法

  是没有,市场本是客观存在的,仅有容量大小之说而无好坏之分。就如“人之初,性本善”一样,主要在于开拓和培育。初到一个市场,在对市场充分了解得基础上做出何种判断和决策,才是市场启动之关键所在,决策市场的第一步决定了以后市场发展的方向,一种你所期望的方向。虽有时不如愿,期间你会不断的调整你的决策,使之尽可能与你的初衷合拍。通俗地讲,这种对市场的看法和运作就是营销管理者的思路。

  市场形态多种多样,在充分了解市场的基础上,选择一种最合乎市场的思路,这是营

  销管理者的主要职责所在。思路对了,合乎市场发展了,市场起来了:思路错了,背道而驰的,可能会越走越远,被同行远远甩在后面,走道还靠引路人,营销人员成功与否的一半取决于营销管理者的思路,这是大方向。营销人员成功的另一半取决于什么呢?其自身的态度,正、勤、苦、勇、严五字诀囊括了营销人员成功的另一半,试想,一个懒散、颓废、不求上进,不思甚解得人能成功吗?态度决定一切,可谓理也。热爱生活,热爱工作,目标明确的人终与成功相伴。

  二、营销人员是区域营销成功与否的主体,利益分配体制是否合理是杠杆,一个区域

  营销成功与否还取决于营销人员的个人业务能力。个人业务能力强的,市场开拓能力自然不差,假以时日,精神细作,终能拓展一方天地,业务能力次一点的,市场的启动可能会慢一点,是需要的时间会长一些。人是关键中的关键。说到这儿,有一个前提就是:如何调动基层营销人员的积极性问题。业务能力强的,但没有了工作的热情,高昂的斗志和积极性,也不可能全身心投入市场。人为财死,鸟为食亡。

  成功的营销需要多方面的技能,只有很好的把这些优良的想法和态度结合在一起,相信一定会有一个美好的结果。


版权所有 © 中财招商投资集团