最近一段时间，经常与科室的业务团队，沟通业务。谈论较多的是业务转化率的问题。由于风险的不确定性，往往在一个业务中，会将若干个风险点逐一排列分析，有时因为一个问题得不到合理的解释或企业得不到相应配合，就将整个业务全盘否定。可能会显得有些过于小心与保守，但这也是与多年的证券从业经验有关，见过了太多的意外发生，从而习惯于每笔业务都考虑深一些，广一些。同时，也深知把有效资源过于用于风险管理，可能会降低业务的转化率，也知道风险管理亦要面对有效资源运用的难题。这牵涉到机会成本的因素。因为风险虽然存在，但未必发生。这是一个相对矛盾的怪圈，对于大刀阔斧开拓市场的目标来讲，可能会显得格格不入，甚至影响了底下业务人员跑动的积极性及业务促成的转化。在此，我也诚恳地想说一句抱歉，因为这种审慎的态度已成为日常的工作习惯。

　　再来是营销工作的热情总是不能持续，分析原因大概也是跟这五年来的业务经历有关。从不懂业务、毫无资源，到今天的业务团队成熟，每一年的业务成绩都是呈上稳步趋势。每一个小的进步，可能都会让我内心滋生满足感，变得沾沾自喜。这大概也是阻碍我工作进步的一块绊脚石吧？！今后，我会摒弃自我满足，继续努力，突破自我，带领团队争取更好成绩。

　　以上，是我近段时间的感悟反省，希望领导同仁多多批评指正。