一年的营销工作即将结束，随之而来的又是新的开始，回想起过去一年的工作现状的确是有喜有忧，可喜的是自己有一个坚持不懈的小团队以及部分客户合作关系的建立，忧的是不能扬长避短、过于自信、团队培养欠缺、自律信不够坚持等，面对现状确实应该反思自我提高不足，为此特作如下反省。

　　反省一：工作不够细致有效：过去的一年虽说销量数据还过得去比上不足、比下有余，但整体细化到人均销量占比、渠道建设情况、经销商队伍数量、传统管道零售占比、PPR重点产品占比等方面其实是非常惨淡的，离年初预期相差甚远。其次在市场跑动过程中容易走马光滑，只做到跑动到点而不能深入挖掘与开发，并没有做到系统性的操作市场而是一味的凭感觉、凭心情在工作，没能认真体会“市场拉练”的重要性。最后在跑动市场挖掘客户方面容易死磕某一单一客户，过分相信他人导致市区客户开发受阻、瑞昌、星子等地客户在今年未能如期合作，导致年底重新跑动筛选意向客户好在取得了一定的效果。所以付出与收获是成正比关系，在同等跑动时间的情况下比效率，在同等效率下比跑动频率，唯有精心的计划、合理的方法、勤恳的跑动将个人智慧与毅力融会贯通并加以应用，才能更快、更好的切入市场赢得先机。

　　反省二：团队建设力度不足:从年初的人员招聘工作不断进行陆续引进了几位同事，但中间也有流失现象对于有市场经验的人才培养工作不够到位。现有人员中大家整体的市场跑动情况相对积极可靠，但在跑动效率、方式方法、主动判断、市场策略、执行力等方面还有很大的不足这些值得反思，主要原因还是自我的仁慈与引导力不够，在日常管理工作中没能很好的利用大家各尽其责，而是一个人扛着冲锋在前，最终导致大家的成长过程放缓。所以在以后的工作中要从狠抓团队管理举措开始，自身带头规范日常跑动工作及总结，制定月度与每周的市场跑动目标及方案，建立起销量指标与市场指标考核制度奖罚分明从而提高大家的跑动积极性和主观能动性。另外加强自身素养的提高，做好团队培养工作为稳固市场提升销量不断打好基础。

　　以上是本人近一年以来的工作反省，暴露出来的问题与不足需要及时改正，在来年的工作中认真吸取教训时刻警惕自我防患于未然，争取2016年有一个全新的开始与理想的结果。