社会是无情的，时间更无情。一年又过去了，反省一下自己：缺点还是那么多。最近读了诸葛亮的《诫子书》，感觉颇深，读完此文，浮现在我脑海里的便是领导的殷殷教诲与无限期望。今天写下这篇反省，借以鞭策自己、促进提高。

　　人生需要反思，总结才能远航。2015年的工作自己是不满意的，在工作上和思想上都有很多需要改变的地方。

　　回顾今年的工作，从安徽区域到湖北区域，区域的市场环境差异是比较大的，自己在客户开发和团队建设方面都存在很多问题。第一、很多区域在招人、留人方面不理想，今年的市场行情不好，招人难，留人更难，但是自己在新人的帮带和思想引导工作方面还有很多不足之处。第二、很多县城区域，自己在筛选出来客户后，有时会交给机构和新人，会出现机构在工程和客户开发方面精力和思想不集中的情况、亦或是很多客户前期是我在跟进，后期交到机构手中，因机构人员和客户沟通少而衔接不理想的现象，零售市场是慢工出细活的过程，而客户的开发更是长久且持续的战斗，以后必须做出改变。

　　世界唯一不变的是“改变”，如果说在社会的发展中以不变应万变，是要被社会淘汰。

　　1、改变从态度开始，态度决定一切！工作完成的情况取决于自己的态度，针对自己在工作中的不足之处，自己已有深刻反省。

　　2、改变从学习开始，非学无以成才，向公司领导和同事多学习！

　　3、改变从行动开始，知是行之始，行是知之成！

　　4、改变从此刻开始，立即行动，成功无限！