一年过去了，反省一年的工作，总体来讲比起去年要好一些，但是细想起来。在销售工作中做的不够坚定，不够持续，不够去拼抢的地方很多。

　　1.网络市场跑动不够持续和管理不够坚定：通过一年的跑动，乡镇网络开拓了一些网点，卖的还可以，在思想上就懒散起来了，其余的小的乡镇就很少去了。有时间就去跑动也不够深入，走马观花一样，到老客户那里一聊就是一下午或一上午。到经销商那里不能给予其方法的指导而是去帮助他去做，这样就造成了家装和工地的报价，经销商就会打电话让机构去做的局面。这是对经销商的引导不够坚定，也不够持续的表现。同时浪费了时间就是对工作的不负责任

　　2.工程市场拼抢意识不够：今年做了几个工地，在思想上就放松了很多，其他的工地拼抢的意识就没有了，没有长久的销量打算，总会潜意识的认为到用的时候再去跟踪也不晚。造成了销量不稳定的局面。是对自己不负责任的表现。在市政工程上起步比较晚，总认为公司的HDPE管道价格不占优势，一直没有深入下去做，这点在今后的工作中一定要杜绝，更是对公司“拼抢”政策的执行不到位。

　　3.工作拖拉，前段时间不知道怎么的，做起事来总喜欢往后面拖，事情都积累在一起又没有了头绪。急急忙忙处理完就容易出错，这是不应该有的，更要坚决的去杜绝。

　　4.从事销售工作这么多年，我相信天道酬勤，不管市场环境怎么样，只要认真的去做事，做实事，就会有收获的。以上是我2015的反省，也是我在以后的工作中要积极改进的。