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吉安管道零售代表处2015年度反省
文章来源长江管道     作者毛水平     日期2016-01-08     点击量2229

  机构是以销量为生存,每当月初都会满怀信心。但是到了月底却又显得力不从心,期望下月使劲吧!就这样努力努力再努力,12个月啊!把2015年一页一页翻成昨天。2015年任务是400万,还差57万,望着各县经销商手里资金紧张的样子,这是最后一搏怎样出拳?今天静下心来回顾今年走过的每一步伐,深思反省,其他机构今年赚到钱比我一年销量都还要多得多。内疚之余总结自己弱点之处。

  第一;运转资金不足,人脉资源决定市场资源,打通人脉必须要大胆投入运作资金,不是去碰机会,碰一个机会千年难遇,若等待机会是望眼欲穿。即使等来的机会也许是‘陷阱’一个。只有去创造机会,创造人脉关系,机构才会生机勃勃。

  第二;工作计划要合理安排,不是哪里急就奔往哪里,工作讲究方案加细节,一步步完善。我清楚自己工作能力不够。往往别人2小时就能干完的一件事,自己却得花更多的时间去完成。天道酬勤,要加强学习。

  第三;我机构市场布局缺陷大,有零售网络却没有形象店。工程市场没涉足,市政客户更是一片空白。今年零售网络虽然是旱涝保收了。但是我清楚,只有工程加市政多条腿走,才能让我机构强大。

  感谢公司的平台和领导的鼓励,把我的缺点当优点包容。我有信心2016年的销量定能上个新的台阶。

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