2015年的销售工作马上就要结束了，回顾过去几个月的工作，是有磨练，有成长；有心酸、有微笑；有不足，也小有成就。通过我处在去年和年初对多个工程的不断跟踪、运作，使得我们签下了几个工程的供货权，随后也进入了陆续发货中。但也有好几个工程由于我们的疏忽和大意，工地改用了其他厂家的产品。经过反思还有很多因素的问题，具体总结如下：

　　1、首先从团队建设上没有组建好一支强有力的队伍，基本都是单兵作战。没有引进有能力、有想法的业务人员。当签下一个工程供货时，自己就被这一个工程所困住，没有充分利用好有限的时间去跑动其它工程项目。 

　　2、主观上努力的程度不够，还没有真正的把精力全部投入到跑动工作中去,思路上有时候不明确，对工作的方向和改进有一定的偏差。现在自己手里储备的工程项目还是有限，没有继续加大开发力度，使自己可运作的项目太少，也由于自己的方式方法还不够科学，导致很多有效时间都没有合理利用上。

　　3、思想上的保守，小富既安的心态使自己没有真正的去全身心的投入到工作中，认为暂时拿下一两个项目就可以了。没有什么的野心，没有开拓精神，这使我在很多项目跟进中积极性差，跟进频率不高。过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的连锁反应，也使我在谈判中经常处于不利的状态。                                                              

    4、业绩的不确定性原因也是现在发货项目太少所导致的，由于一些工程出现了各种的原因,如甲方指定我们产品乙方不买；甲方指定三家；工程乙方大包等等因素,现在想想大乙方是不容忽视的,也要向对待甲方那样对待乙方,这样很多矛盾问题也就很好的解决了.

    5、对经销商的开发与维护，经销商是市场小分子中最主要的部分，对于走访长春市建材等市场，不仅要搜集更多有关对手的产品信息，更要寻求发展合作，通过经销商的开发与运作，期望在零售市场也能提高我中财品牌影响力和市场占有率。这一点也是我处下一步要去认真去做的。

下阶段要把原有的工程供货继续服务好,把工程上客户反映的供货周期太长,等等因素处理好。再把定下没发货的工程沟通好,争取能早点发货。

    另外就是还要下大力度去跑动新的工程市场,多通过关系介绍和拜访使有苗头，有准备明年用管的工程能了解我们，认可我们，运用我们。通过不断地跟踪努力，争取能为来年的供货工作做好铺垫。在我处辖区的设计院、市政公司、水务集团、自来水公司、热力公司、农饮水等等这些部门我们都没有认真去跑过，去了也是送送资料，再就没有认真跟中过，其了解这些部门用管材也不少，而且每年都有，所以以后应加以重视。 最后就是开发工程大客户,也好为工程上垫资金做好准备。