2015年即将步入尾声，回首这一年的工作，我的心中感慨万千。首先感谢各位领导，各位同事对我这一年来工作的关心和支持。下面就我这一年的工作进行总结。

　　2015年度我代表处销售额为 28万余元，比2014年度增长10%左右。实现了我们年初规定的目标额度。虽然比去年有所增长，但是与往年相比还存在一定的差距，主要原因有以下几点：

　　1、今年市场大环境萧条，整体经济发展状况不理想，从而影响销售工作。

　　2、对产品认识不够清楚，没有全方位理解产品。

　　3、对客户了解不够深，没有扩大客户范围。

　　针对以上几点，面对即将到来的2016年，我们要从以下几方面

　　重点推进：

　　1、主要销售对象除了开发商，可以将重心转移到政府、市政项目。

　　2、加深对产品、生产线的了解，多下工地，与现场施工人员多沟通，及时发现产品不足。

　　3、多与客户沟通，建立客户档案，对客户进行分类整理，不能只局限于现有客户，多多走出去，与关键人搞好关系。

　　2016年工作目标：

　　实现销售额快速稳步增长；注重政府市政工程，为其他代表处做表率，做政府放心工程。有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好成绩，实现双赢。

　　身为中财一员，我感到骄傲！希望我们的公司蓬勃发展！希望中财的未来更加美好！