2015年对锦东管道代表处来说，可以说是惨淡经营，工程项目一个都没拿下，经销商也毫无起色，虽然受市场客观因素的影响等种种原因，但更多的是主观上不作为的结果，方法不对路，动作不果断，关键项目没有采取相应措施，导致全线溃败，只完成30%的销量任务，拖了管理处的后腿。

从今年年初开始，代表处在市场布局上，采取以发展区域经销商为主，工程项目跟进为辅的策略，对县域经销商进行重点扶植，年初，在义县召开小型水工会，在公交车上做广告，以家装地暖管作为亮点开拓市场，可由于后续跟进迟缓，收效甚微。

　　在新的一年里，在总部与管理处领导的带领下，有更大的作为，坚持两条腿走路。一方面，更好地利用社会资源，加大力度发展经销商，特别是工程经销商的帮扶与培植，另一方面，加大自营工程业务的经营，只有自身强，才有市场影响力，才能带动经销商来经营中财产品。在2016年四月份前，衔接好跨年度工程的供货和合同事宜，把百脑汇项目作为主攻目标，全力争取拿下，在锦州东区树立新的形象工程。

　　在销量上，通过市区经销商和郊县经销商的共同努力，力争在一季度完成10万元以上，同时，做好产品的宣传工作，在春季度形成一定的市场冲击力。

　　零售经销商的主打产品是地暖管，市区经销商以白色地暖管为主，义县经销商以家装管和道达尔地暖管为主，在凌海再发展一个经销商，实现突破。经销商年销量突破30万元以上。工程经销商在合作过程中再谋求更大的发展，一年要稳定2到3个有实力的合作伙伴。

　　反省，是认识自我的途径，是提升自我的手段，是改造自我的重要方法，只有通过不断反省，才能使自己不断进步，为人做事才能激情。

　　想想这几年虽然做了大量的工作，可毕竟在销量上没有起色，考量营销机构和业务员的唯一标准是销量，这就要求从自身找原因，有的时候把客观因素看得太大了，什么价格因素，市场因素呀，主观就会找理由和借口，为自己开脱，失却进取的作为。另外，传统的营销模式也制约了自己,针对 薄弱地区销售的工作思路也不正确，一直没有开发出具有一定经济实力、市场影响力的经销商，只想着如何去培养经销商，可时间不等人，市场不等人，到头来还是没有打开局面，偏离了公司发展经销商大户的思路，市场渠道没有建设好就没有基础销量的保证，想拿工程项目凭自身的力量就有点力不从心，没有很好地整合市场资源，就落下现在的困境。

　　其实，区域不在大小，只要精耕细作，少分心，集中精力，利用公司产品的多样化，一个一个拿下工程项目，用销量来证明自己。同时，不断加强学习，用良好的心态去努力拼搏。