2015年的工作已经接近尾声，回顾今年的工作，是09年以来到中财业绩最差的一年，没有完成公司给予的年度任务。当我写这篇反省的时候，感觉今年的工作状况，历历在目，心里无比惭愧。

　　年初时候，公司领导以及同事之间谈起今年市场环境不好，肯定会给辖区工作带来很不好的影响，而自己根本没意识到市场环境的变化，导致年初几个地产项目的跟踪失败，自身还是没有总结自身的问题，以及对市场情况分析做出好的判断。等到真正意识到问题的严重性的时候，今年已经来不及了。导致了今年没有工程项目的运作，导致销量很差。现在想想，主要问题还是自身没有意识到市场变化会给自己辖区带来严重的影响。

　　在开发市政经销商方面，虽然在当地也拜访了很多同行业以及非同行业有实力的经销商，但是在谈判方面还是存在一些问题，更没有从这些谈判中吸取教训，导致了没有开发成功。没有让那些在当地有人脉关系以及资金实力的人对我们企业和产品有一个深度的认识，导致在市政经销商的开发上，没有开发出优质的客户与我们公司合作。由于没有优质的经销商与我们合作，在资金方面问题很大，解决不了的前提下，也丢掉了两个地产的项目。在项目短期需要资金问题的时候没有及时的解决导致了失败。

　　在渠道经销商的开发上，由于辖区一直有零售客户和我们合作，每年的销量虽然稳定，但是基数很低，合作几年了，销量基本维持在一年20万左右，没有提升。现在回顾一下，主要的原因还是自身对渠道客户的支持力度以及平时上心的程度不够，开发成功之后，没有一个好的维护过程，由于以前把工作重点都放到工程项目上，对渠道客户的关注度很低，现在想想这是自身很严重的问题。在辖区其他地区也是，没有开发出好的优质渠道客户去销售我们的产品。总是感觉有人经营我们的产品就好了，没有意识到零售渠道销量的稳定性。

　　15年的工作，马上就要结束了，今年的工作是非常失败的一年，这几方面的问题，总结起来其实最大的问题就是自身工作不求甚解，学习力不强，没有与时俱进，随着市场的变化提升自己的意识。当写起这个反省的时候，才真正的意识到自己自身问题的严重。请公司以及领导再给我一次重新再来的机会，16年一定摒弃身上的一些问题，16年努力工作，完成公司给予的销量任务。