一、2015年计划销售目标400万，截止年终据销售额度有少量差额。 

　　二、2015转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，在上级领导，各位同事以及亲友的帮助下完成了分公司布置的大部分年度销售任务。在这个品牌市场竞争的激烈的前提下，作为销售人员无法让自己适当的放松下来，管道行业在沈阳知名品牌与无名小牌都在争先恐后的打出属于自己的天地，其竞争程度无法估计，所以必须时时刻刻保持着理智敏锐的思维，勇于开拓，勤跑多收集工程信息的良好习惯。怀揣着这样的理念，去打造了整个2015年的销售计划，有收获，其中也存在不足之处。具体分析如下：

　　1、手中工程信息量还不够多，即便跑动收集自认为还是可以，但在实际操作中会PASS一大部分劣质信息，就此还需要更多的大量的工程信息，方可足够达到一定良好的效果。

　　2、偶尔会有懒惰思维，对于一些工作会拖延时间，现在回头想想是对自己的不负责，对工作的失误，对客户的怠慢，必然会影响销售进度配合。　　

　　3、团队方面，2015年做的并不到位，由于以往工作经验都是以独立个人为单位，所以工作思路模式一直停留在单打独斗的想法，以自我为中心，以自我为整体，并没有良好的去配合领导和其他同事的工作，也稍有造成了不好的影响。这个问题我现在有足够的意识到重要性，并且会督促自己在将来的工作中会积极合理性的配合大家，相互学习，相互携手拿下工程，做到最好的成绩，最好的效率！

　　4、在工程运作方面，个人缺陷在于急于求成，本着成功做下此工程的态度，会急切的运作，偶尔会导致对方有意拖延。这是我自身性格问题，会随着工作与生活慢慢将自己的缺点改变，将工作做到最理想状态。

　　5、市政项目信息的残缺，这一方面属于弱势，应加强这一方面的工作，做好基础铺垫。这一板块之前我并没有衡量过，原因在于我认为自己还是不够有足够的能力，也没有任何这方面的关系。所以一直处于空白状态，PE方面欠缺工程信息，计划从现在开始收集些信息，为明年做些铺垫。加强明年的销售量，也为自己打造更多的基础，稳稳当当走好每一步前进的不歇的步伐。

　　6、二次热网改造，是我们公司目前很有优势的产品，也是现在沈阳各个区老式小区正在实施的工程项目。由于自己本身问题，也没有任何项目跟踪。这一方面都是需要立刻抓紧执行的问题，即便不能立竿见影，也要做好充足的准备时刻把基本铺垫好，争取拿下几个项目。

　　以上是本年度工作心得与反省，根据工作需要我会采取对自我更加严谨 更加督促的方式来面临明年新的开始，希望领导与同事们给予帮助与配合，共同将工作做到最佳成绩。