时间过的真快，转眼告别了2015跨进了2016，在这近一年工作中，现在回想起来，心态的调整尤为重要，与其被动接受，不如主动迎接挑战。我的收获不仅是工作上的激情，更重要的是收获了宝贵的经验，开拓了自己的视野，也重新找回了工作的自信。

　　目前市场整体经济形势不容乐观，我们广角的战略目标也随之调整，从中端客户逐渐向高端客户进军，其实客户的需求无处不在，关键在于我们如何从中发现客户，筛选客户，并把中财好的理念和业务操作模式输送给每个潜在客户，这就需要势的对等，“势”不仅包含客户体量的对等，同时也包含着人员业务技能的对等，果子的成与否取决于种子的播种和辛勤的培养，只有把自己也培养成一只专业而成熟的战斗机，才能适应战斗，达到百战百胜。而不是一味的抱怨，给自己找借口，应该更加积极的面对困难，克服困难，总结不足，调整心态，勇于挑战。积极心态成就积极的人生，消极心态成就消极的人生，当你成功了，怎么说都是对的，因为大家看见你台上的风光和头顶的光环，能够主宰你的，永远是你自己。

　　2016年是我们转折的一年，也是新巡航的开始，不要害怕开始，经历了起步时的艰难，方能产生飞跃的蜕变，我们一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事，顺便赚一点一生都花不完的钱，让我们携手一起迎难而上，创造奇迹吧。

　　以上是我的反应和感悟，若有不足请大家批评和指正。