这么多年，我确实需要静下心来好好反省，反省自己的惰性、倦怠，反省自己到底错在哪里？

　　近几年来，我将业务让给经销商和业务员去做，让他们去操作市场，自己做好管理协调服务工作，本意是培养大经销商、锻炼业务骨干。现在看来，这种做法存在很多问题，单纯从事协调工作，容易得罪经销商，引发新的摩擦。而我，从自身能力来看不擅长搞关系，放弃自身长项，硬要去碰那块短板，结果可想而知。管理营销机构，还是要沉下去自己做市场，掌握关键的销售渠道，才不会受制于人，更好的管控市场

　　我自业务员起步，到杭州，整个杭州市场销量仅**万元，到今日的年销量上亿，我相信我的工作能力，做市场才是我的强项，也顺应公司体制。还是那句话：要有发言权，必须手中有销量，手中有销量才能不受制于人。