2015年的销量虽然超额完成，但是还是对零售市场不太乐观，业务员对客户的开发进度以及质量都没有想象中的那么好。使得每年的活动销量都始 终无法彻底打开零售市场，这是这几年来一直遗憾的事情，所以乡镇开发的人员还是需要注入新鲜的血液，原先未开发出来的市场，老的业务员会存在固定的思维，觉得人家不会感兴趣，不想做中财，就不会去尝试多次拜访，这样就彻底失去的开发客户的希望。如果新的业务人员进入会对这个空白的市场重新拜访，还是会充满信心，这样对开发市场也相对有利。

　　今年在开发乡镇零售市场上自己也没有亲自跑动，市场开发遇到瓶颈也没有危机感，总是在以有工地支撑，所以总是忽略了真正销量稳固的这块市场，2016年也该是我将工作重心投入到农村及城市零售市场中来的一年，所以在人员增加的同时，也需要带着新人重新投入到零售市场中，去帮助他了解学习中财产品知识及回答客户所需应对的话术。