2015年本区域销售任务200万，截止当前完成销售**，预计勉强能完成年度销售任务。15年度新定三个项目，新定工程项目发货**，占年度销售任务的**。

　　相较年初的销量预估，还有很大的销量缺口未完成，部分项目停工，进度放缓是一部分原因，自己工作上的不足也是另外一个很大的因素。

　　回看15年度工作，自已工作上的不足主要体现在以下几个方面：

　　1、项目跟进过程中人物关系的变量常握不充分，容易一棵树上吊死；

　　香榭水岸项目门窗，原本甲方单独提出，自己控制，在日常跟进中，疏忽了土建的关系摸底和培养，结果在关键时候甲方关系人权力变更，门窗决策权交手下面土建，从而导致当地**关系直接切入，并且最终门窗厂同现有项目出现交叉关系，从而即使是想亏价倾销也不好下手的。

　　2、拜访节奏有时控制的不太合理，太密还适得其反了；

　　所以后续的工作将分配更多的时间梳理项目的现场关系，多方面跟进；另外在控制拜访节奏的同时努力提高每次的拜访质量。敬请公司各位领导同事多多监督勉励！