（一）对辖区市场的新认识：通过这几年的付出努力终于在今年中财型材在阜阳有了一定的市场氛围，但这还不能够让我放松，因为阜阳市场变数之大，品牌效应不强，所以我还要继续努力苦拼抢夺市场，争取明年让中财型材在阜阳起到引领这个行业的老大，加大县城和网络的跑动，争取做到销量前三。

　　（二）对市场管理的新认识：不打价格战，争取做到品牌不一样的路线。做好品质服务，让顾客对我们品牌心服口服，做好自己，开开心心面对，品质价格服务。

　　（三）对团队建设的新认识：记得有人这么说：一个人再强，也强不过一个团队，一个团队的建设充分体现出了一个领头人的能力，原来我一个市场感觉不到，从今年新招一些业务人员才发现自己压力，因为业务人员的进来不光是业务的体现，更需要的是让他们了解公司的企业文化和自己所承担的责任和义务，还有团队的精神，这点我还要向其他好的机构学习怎样代好团队。

　　（四）反省一年工作中的主要失误和不足之处在跑动项目过程中往往很被动都是靠关系，由于被动都是靠关系，由于爱于面子不亲自摸底，所以导致月度会议对工程数字信息不清楚，对县城的跑动不够认真，特别是铝合金的工地，没有深入了解一看是铝合金的工地，就不问了，其实这失误很严重，完全可以通过自己的品牌推荐变更过来。明年对这一场要下点功夫，争取把市场做的更细点。