入职近一年多来，工作一直做的没有太大起色，这其中虽然有各方面的客观原因，但是个人主观上也存在着一些问题，总结下来主要有以下几点.。

　　一是产品基础知识不够扎实，对产品各方面性能指标理解的不够透彻，和客户交流沟通时，会给对方留下不专业、不敬业的印象，这会给销售工作带来极大的负面影响，所以今后我要加强产品基础知识方面的学习和理解，多到门窗厂、安装工地观察学习，扎实掌握产品性能指标参数等关键点，这样才能给整体销售工作开好头，搭好基础。

　　二对竞争对手了解太少，所谓知己知彼，百战不殆，销售工作就是商场里的战争，同一个竞争层面上，谁的信息量大，可靠性强，谁的效率就高，胜率就大，阜阳地区和中财竞争主要是海螺、实德以及科苑等品牌，今后的工作中要多主动去了解他们的销售政策、销售策略、产品价格等关键信息，这样才能在和他们的竞争中占据主动，抓住要点。

　　三是自己心态不够稳重，做事总是急功近利，细节上处理的不好，地产项目用的型材不同于其他，往往项目周期长，把关部门领导多，一个项目跟踪下来可能需要一年两年的时间，接触的人也可能是性情脾性大不相同，这就需要业务员要有很好的耐性和处理人际关系的能力，而具备这种能力的前提是心态要好，要稳重，不能心浮气躁，更不能急功近利，要知道欲速则不达，越是急功近利，事情往往是往坏的方向发展。

　　以上提到的三点是工作中遇到的一些实际问题，在这些方面，平时和刘经理一起跑项目的过程中，刘经理给了我很多的支持和帮助，传授了很多方法和经验给我，在此表示感谢。今后的工作中我会努力克服、改正，尽快提高自己的业务水平，早日和刘姐一起把阜阳市场做起来，和公司实现共赢，谢谢！