2015年不知不觉中已经悄悄的走了，这一年哭过也笑过，回望自己，得失各半。                                                      

　　第一，由于过于自信，在跟进项目的时候，没有做到亲力亲为，导致工程丢失，同时也造成客户的损失。

　　第二，跟进工程时候没有做细，把问题简单化，虽然最终有把握拿下工程，但是无形中增加工程的难度。 

　　第三，过度计较一时的得失，而没有把目光看向整个市场，导致一些关系复杂化，“一个人要成功，知识占百分之三十，人脉占百分之七十”，也许往往一个工程就是那么一点点关系就可以搞定的，而我忽略了这种关系的建立。

　　第四，不能静下心来做实事，跑工程也需要脚踏实地，没有不劳而获，天上也不会掉馅饼，一个工程的拿下没有那十多次，二十多次跑动，成功的几率很低。

　　第五，知识的掌握还不够全面，对塑钢配件型号及价格没有很深的了解，有时候客户问起来而自己又回答不上来，从而导致影响分降低，今后应该多抽出时间来学习了解。