感慨时间过得飞快，加入中财营销战队已经有两年时间了。在这两年里，我真的成长了很多，真心的感谢“中财”这个平台。即将过去的这一年，我对自己的工作不是很满意，虽然完成了公司的任务，但那也仅仅是刚完成，没有任何突破。为了明年能够做好这份工作，我对自己做了以下反省。

　　反省一：

　　房产市场的持续萎靡，建设单位的资金紧张，使得门窗市场的垫资力度越来越大，门窗厂的说话权也水涨船高。甚至出现甲、乙双方给定一个范围，门窗厂自行定牌。今年一直在与区域内的门窗厂发展关系，也取得了一定的成效---有工地是由门窗厂直接带入我司品牌；但这还是远远不够的，忠实的门窗合作单位还是很少，还需努力加强与门窗厂的接触。

　　在新的一年，我一定会继续努力的去开发更多的忠实门窗合作伙伴，让其能够主动的推荐我司型材，让中财型材在我的这片市场上抵住房产萎靡的冲击。

　　反省二：

　　保障房项目，政府已经开始控制，明年很难有所作为；房开项目的不景气，也使得小型房企举步维艰。现阶段，还能正常运行的是那些资金雄厚的大型房企，这也是我们明年的工作方向。

明年，我会立足于自身市场，寻找有实力房企的开发项目，努力攻关，争取与房开公司取得联系，建立关系，进而推动我司型材进入这样的房企。

　　反省三：

　　虽然进入这个行业已经两年多了，但由于自身年龄及阅历的限制，在与客户的接触中，有时还不能做到灵活应对，使得工作上没有较大的突破。

　　在新的一年里，我一定要多反思、多实践，不要担心丢人丢面，努力的去磨砺；同时，还需要多读书增加阅历；让我有更多的谈资、更灵活的思维去面对客户，进而能够为我的业绩提升提供帮助。

　　反省四：

　　天长市场一直未能破冰，这是我心中最大的疙瘩；我代表处是以“天长”命名，然天长却让我颗粒无收。虽然客观情况确实存在，但这也不是长期以来“0”销量的理由。    

　　在新的一年里，一方面我会继续巩固现阶段的发货市场；另一方面我会加大天长市场的跑动，务必使天长市场破冰。现阶段，在公司及管理处的支持下，天长市场已增加一名驻地跑动人员，我相信，在我们的共同努力下，不久天长市场就会迎来第一个工地。

　　反省五：

　　过去的一年，虽然说跑动上还算比较努力，但收获见微。对自己的工作进行反思，也许是方针、方向出现了问题。

　　新的一年，我一定会花更多的时间去思考---如何做好我这一个小小的市场。我相信，在不断的反省及思考中，我们一定能够找准方向，大步的向前。

　　新的一年，市场也许会给我们带来更多的困难，但我们一定要坚守本心，做好自己该做的事。要相信危机并存的道理，2016可能会成为我们扩大市场份额的绝佳机会。2016，我们不仅要在萎靡的市场上站住脚跟，我们还要在这样的市场上大步向前。