2015年即将过去,回头思考自己一年时间的经历。感觉不尽人意,销量未能如期完成。反省如下:
反省一:跑动及坚持
辖区内四个县城及其乡镇的跑动不够勤,远了不愿常去,可能去了没项目,下次甚至很长一段时间都不会再次跟进。项目的跑动不够勤,项目攻关遇到问题困难就会畏缩不前。门窗厂拜访频率还要加强。跑动门窗厂相对来说我们的方式方法太少。前期在门窗厂送礼品方面,人情世故方面做得还不够。
反省二:团队建设及管理
业务人员的培养上,对人员要求不够高,业务的基础培训相对较少,包括产品知识,市场现状,对应方法等沟通少,全靠着业务人员自己学习,适当指导,但效果太慢。
反省三:自身的不足
不够勤快,不够坚持,抗压能力不够,面对困难很茫然不知所错。对公关方面的一些技巧欠缺。