时光如电，不知不觉，又是过去了一年，回想自己再进入中财，来到江西赣南市场已经快满两年了。

　　回顾头看看过去的这两年：初到江西甚是盲目，在不断的项目跑动了解中，信心就越是不足，（铝合金太强势，节能无要求）。经历了人情冷暖，遇到挫折，遭受太多的失败，又收获了多少喜悦？只有自己清楚，一个人难受。起起伏伏中，也学会了很多。从机构的负责人到管理处负责人的过渡，不同的位置承担的压力也越大，通过不断的心态调整，慢慢学会适应。回顾2015，即将离去，想想平时忙忙碌碌的在各区域不断跑动，我管理处的工作销量业绩始终不尽如人意，“心有所虑，心则不明”。销量的上不去让我无法静下心来，公司的反省制度使我反思自己。销量不乐观的时候真的需要静下心来认真反省、自己有哪些需要改进的地方，来改变目前的状况。我总结了以下几方面：

　　1、管理团队的方式方法有所欠缺。由于销量带来的本身焦虑，为了销量产生，自己大包大揽（资金冲量解决方面），对团队人员职责不明。想想：个人的解决能力毕竟有限，容易得到产生的东西就不会珍惜。只有在团队人员的参与、同心共力才是良好的开端。今年也一直在不断的努力，想通过自己带头跑动有所改善，但由于方式方法欠缺，收效甚微。

　　2、团队建设不到位。由于市场铝合金强势，人员流失严重，新人的帮带起步实现起来困难重重，一直处于新人的不断更替当中，扰心劳力，精力不足。过多的体谅，让赏罚实施不足。

　　通过反思，为了弥补以上工作的不足对我管理处的不利发展，来年将要加倍的努力，全力协助机构跟进现有的重点项目，寻找新的突破点，认真分析市场，加强管理，相信付出终有回报，一年会比一年好。不足之处恳请各位领导指导指正，谢谢！！！