时间过的真快，转眼就到了年底，今年的销售业绩很不理想，市场环境发生了很大变化，而我们团队没有真正准备好，借此机会好好反省一下自己工作中的不足与失误。

　　（1）由于市场跑动没有像以前那样勤奋，对市场的认识与了解不够充分，对市场的变化缺乏敏感度，对机构操作市场遇到的困难与问题没能及时发现、及时解决，疏忽了机构操作项目上的畏难与惰性心理。

　　（2）新人引进缺乏有效的途径，过于依赖网上招聘，一直希望与同行销售人员建立广泛的联系，但是缺乏真正的行动，主要还是自己工作精力安排的不合理，工作方法不科学，缺乏整体的工作计划安排导致的。

　　（3）新人培养有些过于依靠与信任老机构负责人，其实培养新人最有效的方式还是管理处亲自带，不过因为现在市场环境发生了较大变化，管理处辖区内空白薄弱市场已经不像当初那样容易操作，这个时候需要管理处亲自培育一块练兵场，这样的好处是自己可以离市场更近，对市场的理解也更加充分，无论是对新人还是老人的指导才更加有效。

　　（4）对区域市场布局与规划缺乏长远的考虑，对市场存量的了解不够重视，对渠道细分的研究做的很少，没有把忧患意识真正重视起来。

　　（5）对现有销售人员的销售心态与思想重视程度不够，缺乏有效的引导方式，对于他们的工作重点关注度不够，缺少有效的方法，对于他们的工作目标要求不够具体、严格，使他们缺少了压力与前进的方向。尤其是在大型门窗厂关系的建立上，这样的重点工作抓的不到位，自己也没能真正深入到一线，帮助机构的同时，也建立起自己与门窗厂的合作关系。

　　反省是我们公司的特色文化，每次反省都是一次与自己心灵深处真诚的对话，反省也是和自己战斗的一种有效方式，每战胜自己一次，就真正实现了一次自我突破，现在的我是进中财以来最有强烈愿望突破自我的时刻，在接下来的工作中，我要把上述反省内容真正融入到我的日常工作中，让内心重新变得强大与充实起来，做一名真正内心愉悦与自豪的中财人！