白驹过隙又是一年，回首展望这是失败的一年，是需要深刻反省的一年。具体反省以下三个方面：

　　一、对工程这一块没有把控好，导致销量明显下降。由于去年工程的应收款回笼很不理想，导致今年的资金紧张，也导致心理上产生了恐惧心理。当一听到“要欠款”就萌生退意，而不再象以前那样孜孜不懈的去钻研经营，以达到最终目的——指定用“中财管道”。现在想想自己还真是应了“因噎废食”的这个成语故事。另外不得不承认的是个人思想上对工作也有了松懈大意。当有了松懈大意不重视的因，也就理所当然有了失去的果。正是因为以上两个原因直接导致了两三个相对较大的工程最终改了品牌没有使用“中财”。其实工作中还是可以进行耐心的协商谈判，从中也是能够取得相对折中而较为妥善的结果。在这方面自己过于偏激，在以后的工作中需要改变。

　　二、对公司新产品的知识的缺乏，影响了市场的开拓和发展。公司陆陆续续推出了许多系列的新产品，在2015年过去大半的时候才发现富阳市场似乎还没有什么动作。感觉自己还是在裹足不前，停留在好几年前的推销模式，销售的产品还是停留在老的几样，不外乎PVC排水管及穿线管，PPR冷热水管及PE给水管等等。最近从网上看到一有段话是这样说的：邮局不努力，成就了顺丰。银行不努力，成就了支付宝。移动不努力，成就了微信。商场不努力，成就了淘宝。今天如果你还在抱怨，不去努力，就一定成就了别人！你不做，别人会来做，你愿不愿意又何妨！你不成长，没人会等你！我觉得这话很励志也很实在。只有孜孜不倦勇于创新的时刻努力着的人才有未来和希望。

　　三、对辖区内的工程跑动跟进偏少，发生多起其它营销机构发货到富阳的交叉销售。在富阳受降的银湖板块，光3月份就发生了两起交叉销售。5月份又有发生。频频多发的交叉销售看似是其它营销机构的问题，但还是有自己存在的问题。要是多跑动，和客户之间的沟通没有存在距离和误会就会大大减少跨区销售的发生。

　　以上三个方面是我在2015年度工作中存在的不足之处。前车之鉴后事之师，在以后的工作中我一定要多学习多思考，避免发生类似的错误，跟紧公司的步调共同发展。争取在2016年取得好的成绩。