2015年即将过去，我机构积极响应公司号召，紧跟公司步伐，努力工作、积极向上，悉心培养新人，但工作中仍有很多不足之处，以下是对过去一年的工作进行总结与反省：

　　我代表处原有业务人员刘巍因为工作表现良好，于今年5月份被提拔为巴彦代表处主任，同时机构还招收了两名新业务人员齐琨、崔瑞鑫，经过半年的锻炼和工作实践均可以独立洽谈业务，并都有沟通较好的项目明年可实现发货。通过悉心培养新人，既壮大销售团队力量，又更好的拓展了市场销售渠道。

　　今年我机构在通河县痛失了一个已定牌发货的项目，原以为该项目去年已经进行供料就没有问题了，便疏于了与甲方和施工方的沟通，只是等待工程进度继续发货，疏于了防范。2015年6月份机构通过另一家门窗厂处得此项目暂由乙方接管，现场的型材也是由乙方购置的并已施工。此事给了机构一个深刻的教训，即使再有把握的项目同样也会出现意想不到的事情，无论在任何情况下都不能掉以轻心，要全身心的投入才会有理想的回报。

　　过去的两年我机构的销售业绩都不是很理想，经过学习和反思16年我机构将有所改变，工作重心放在各林业局棚改项目上，以哈尔滨市道里、道外区为主要战场，大刀阔斧的迈进，以实务实做好本职工作，努力向上，积极跑动争取超额完成年度销售任务。