2015年已然过去，回首这一年，有喜有忧，经过代表处全体人员的不懈努力，成功操作了几个在锦州影响力较大的工程，虽然超额完成了公司下达的销量任务，但细想起来仍有许多值得反思的地方，如对工程投入意识薄弱、工作畏首畏尾、怕风险太大、对资金回流这项考虑的不够周全、做的不够细致等等。另外，在新产品推广上做的不够，一直停留在原有的老产品上。

　　针对以上种种的问题，本人将好好的反省，并对明年的市场好好的布局，对人员合理的利用，继续招募有经验、有能力的业务人员对市场进行开拓，继续以工程为主，零售为辅的方式来操作市场。在工程上，要做到不放弃，不管什么样的工程，都要努力去做、认真去做，不管得失，这样你才会有好的回报。零售市场一直是我代表处的薄弱市场，工程做的销量虽然是全部销量的核心部分，但是零售仍然是销量的基础，虽然零售市场的开拓对于我们来说还存在很大的难度，但还是需要迎难而上，借助公司冬储政策，加大对小门窗厂和郊区门窗厂的优惠力度来拓宽零售市场，为明年的销量打基础。

　　最后希望2016年能在公司领导的带领下，再度有一个好的收获。