一转眼来中财公司已经三年了，我在中财公司这个广阔的平台得到了很好的锻炼，也在这个平台上体现了自身的价值，我就今年的工作进行了很深刻的反省。

　　一、在开发郊县市场的过程中，对市场的信息掌握不够及时，对区域内的市场跑动没有计划，在与客户的交谈当中我也发现了不少的问题，虽然我能够让客户感觉到我的真诚，但是我对型材产品知识了解的还不是很透彻，我觉得我还需要向其他的同事学习和交流，只有不断地学习才能够进步，才能够更加深入的和客户进行交流，让客户感觉到你的专业，感觉你对门窗的了解比其它厂家的业务要强，在和客户交流的时候，能够和客户有东西聊，这样就不会使气氛尴尬。

　　二、不能在交谈过后与客户建立比较良好的关系而加以利用。还有就是在与客户交谈当中，一下子长时间不知道说什么的时候，会出现心理有些慌乱，有时候会把前面很好的交谈环境给破坏了，这是什么原因呢？领导说我要加强情感交流，不能只限于工作，有的时候我们可以与客户聊些其他比较轻松的话题，多了解客户的喜好，多谈些客户比较感兴趣的话题，看来我要更广泛的加强自己的兴趣爱好。

　　三、在开发郊县市场过程中，我的心情是比较急切的，每天不停的拜访客户，市场调研，有时候在市场中遇到的问题，不能及时的处理好，有时候心情也是很烦闷，有时候也会把工作当中不好的情绪带到家庭里面来，通过这次反省觉得自己做的很是不对，我们不能因为一些其他的因素，或者说我们应该把工作和家庭分开，我们要调整好，控制好心态，不管我们遇到什么样的客户，还是各方面什么样的压力，我们都要控制好情绪，这样我们才是最终的受益者，做什么事情都要沉下心来，游刃有余。