进入公司已有5年了，发现自身很多问题越来越明显，表现在以下几方面：

　　1、惰性。刚进公司时，学生产品知识，如何洽谈工程，几乎都不会，为了改变自己，不会、不懂，就问领导和同事，努力尝试洽谈工程，有时为了一个客户或工程，晚上睡觉都在想。但现在专业知识和工程跑动及洽谈能力和原来相比已有很多提高，但是结果市场不比以前好上很多，去年销量稍好，表面上忙忙活活，但内心松懈的很，好多工作浮于表面，松懈下来。今年就给了一个很烂的销量，自己开会时还自我开脱。但自己知道最关键的是惰性造成的，工程跑动可能就几次，甚至感觉希望不大就放弃了，没有原来跑工程的劲头。

　　2、心态。刚开始跑动工程，不管有没有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收获。见工程就去，看到就谈。其实什么也不懂，到哪都会说：中财公司，中财产品就是好。可随着一个个工程跑到最后的失败，和有的工程忙活一通到最后虽然用了，可搭时间和精力太多，甚至赔钱。到后来的患得患失，有时一个工程看看没有希望，尤其有些低端楼盘根本就没太多的跑动，想象的是他们根本不会用中财档次的产品，造成现在工程资源越来越少。在以后运作项目时也丢掉了对自己的信心，不知道要用什么心态对待，心态度决定思想、影响习惯、作用于行为，要有好的心态，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。

　　今年回想自己的工作状态，有时我也在自己问自己怎么了。是比以前的日子好了，还是进入公司时间稍长些，自己不求上进了？公司和领导对自己支持，可自己呢，公司的发展速度这么快，自己却松懈了。通过以上反省，我会在以后的工作中不断提醒我自己，要戒骄戒躁，放平心态。