（一）对辖区市场的新认识

　　2015年是艰难的一年，我们不好过，但是别人更不好过，市场是艰难的市场，大家日子都不好过。但是也是决定一个品牌生死存亡的一年，今年以来很多管道门店关门，存活不下去了，小点的厂家更是艰难度日，这时候我们必须有清新的认识，如果我们不去抢现有的市场我们也会像他们一样的，所以我们一定要去拼抢，去占领市场，我们活了别人就饿死了。累死自己，饿死同行，这是我们经常讲的一句话。

　　（二）对市场管理的新认识

　　管理处的管理工作可以说是直接贴近市场的管理机构，我不知道别人怎么样，我最喜欢市场跑业务了，这样我能第一时间了解到最真实的市场信息了，这样对管理处的管理工作有很大的帮助。我所遇见的问题是大多数机构遇见的问题，这样解决起来比较顺手。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队里主要骨干的思想基本影响整个团队的思想，对骨干力量的思想建设尤为重要，我们开管理处会议的时候，选择骨干型的力量去树立标杆，我们采用末尾淘汰的原则，努力提高团队的荣誉感。压力就是动力，不定期的压力能提高团队的积极性。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年在忙碌和紧张中度过，工作的激情没有能换来业绩提升，惭愧！惭愧！今年回想起来自己在人员的布置上不够妥当，临汾市区没有能任命合适人选，导致临汾市区今年没有大的增长。吕梁区域内的人员调整不够果断，很多事情拖的时间太长，导致后期很多问题的出现。区域的布置不够合理，有干劲的人没活干的事情出现，产品类别区域的拓展不够，对机构没能认真的引导，例如市政类的和其他领域的开发。自己跑动市场的频率不够，不能及时解决比较实际的事情。